Компания VEEAM провела первый партнерский форум в россии и снг

Компания Veeam Software, поставщик инновационных решений для защиты и восстановления данных и управления виртуальной средой VMware, провела в Москве первый форум для партнеров в России и СНГ. Участники мероприятия узнали подробнее о продуктах Veeam и маркетинговой стратегии компании, познакомились с командой Veeam, а также поговорили о планах развития, перспективах и выгодах партнерского сотрудничества с Veeam.

Первый Партнерский Форум Veeam в Москве посетили более 45 представителей ведущих российских IT-компаний и системных интеграторов, в том числе Softline, Крок, PC-Ware, IBS Platformix, Ай-Теко, Инлайн Груп, Ланит, Техносерв, Джет Инфосистемс, Астерос и другие, а также дистрибуторы — OCS, MONT, Merlion и AXOFT.

Партнерам рассказали о положении компании на мировом рынке и на рынке России и СНГ. Отдельного упоминания удостоились достижения компании в 2011 году, в частности, стремительный рост продаж: по итогам первого полугодия, общий доход от всего объёма заказов компании вырос на 125% по сравнению с тем же периодом за 2010 год, а выручка от новых продуктов увеличилась на 118%. При этом рост компании в России и СНГ в первом полугодии 2011 года составил 281% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Ключевой темой Форума стала новая партнерская программа Veeam ProPartner Program, которая вступит в силу с 1 декабря 2011 года. По словам менеджера по работе с партнерами Veeam в России и СНГ Юлии Ивановой, новая партнерская программа, прежде всего, предоставит партнерам дополнительные преимущества и более выгодные условия сотрудничества с Veeam. С другой стороны, будут повышены требования по обучению партнеров, которые должны положительно повлиять на уровень сервиса, оказываемого заказчикам. Большую роль в этом играет Veeam University — специальный ресурс для обучения партнеров, который был запущен лишь в 2011 году, но уже насчитывает более 10 000 пользователей во всем мире.

«Сейчас в России и СНГ у Veeam уже 309 партнеров, при этом год назад их было 113, — отметила Юлия Иванова, уточнив, что за последний год с целью привлечения новых партнеров было проведено более 50 мероприятий в России, Украине, Казахстане, Беларуси, и других странах. В задачи таких встреч входило также повышение партнерской компетенции в области виртуализации и расширение знаний о продуктах Veeam и их преимуществах. «Как результат, помимо почти трехкратного увеличения числа партнеров, изменился показатель их активности: по сравнению с итогами третьего квартала прошлого года этот показатель вырос в 5,5 раз, что, в свою очередь, сказалось на росте продаж Veeam в регионе», — добавила Юлия Иванова.

В числе прочих тем обсуждались маркетинговые стратегии и вопросы продвижения и продаж на рынке виртуализации. В частности, рассматривались возможности совместных маркетинговых инициатив партнеров и вендоров. Присутствующим наглядно продемонстрировали, насколько удобно сотрудничать с Veeam и почему продукты Veeam легко продавать.

«Решения Veeam выгодно отличаются от продуктов других производителей ПО для резервного копирования тем, что изначально были «заточены» под виртуализацию, а именно под VMware. Простота, удобство и надежность сделали их логичным выбором при реализации бэкапа в виртуальной среде. Именно поэтому компании, которые внедрили у себя виртуализацию на базе VMware, предпочитают делать выбор в пользу решений Veeam, а партнерам легко и удобно предлагать эти продукты своим заказчикам», — пояснил Алексей Семенихин, менеджер по развитию бизнеса по направлениям VMware и Veeam компании MONT, выступившей спонсором Партнерского Форума.

Отдельной частью программы Форума стала предпрезентация новинок, которые ожидаются в предстоящем сезоне: как уточнили представители Veeam, долгожданная шестая версия флагманского продукта Veeam Backup&Replication с поддержкой Hyper-V готовится к выходу в конце ноября.

«Партнерский форум Veeam дал возможность всем партнерам узнать последние новости и планы производителя из первых рук, пообщаться и обсудить волнующие вопросы. Мы оцениваем это мероприятие как очень полезное, ведь интерес заказчиков к данному ПО постоянно растет. Это подтверждается и увеличением объемов продаж в России. А объявленный выход Veeam Backup & Replication для Hyper-V еще больше укрепит лидерство Veeam на рынке», — поделился своими прогнозами Сергей Черняев, продакт-менеджер по направлению VMware и Veeam компании OCS, также выступившей спонсором Партнерского Форума.

По словам регионального директора Veeam в России и СНГ Василия Ваганова, успех партнерского форума, который теперь планируется проводить на регулярной основе, доказывает, что популярность продуктов и востребованность Veeam на локальном рынке растет. «Многое в нашем бизнесе держится на взаимоотношениях между людьми, и в этом смысле такие мероприятия очень полезны, так как дают уникальную возможность за один день лично познакомиться со всеми ключевыми фигурами в компании. Это был наш первый опыт организации Партнерских форумов, но теперь будем проводить их ежегодно», — подчеркнул Василий Ваганов.