NETLAB подводит итоги 2011 года

2011 год прошел успешно. Благодаря команде NETLAB, компания добилась хорошей динамики продаж, развития клиентской базы компании, пополнения ассортимента на складе, сотрудничества с новыми партнерами.

По данным министра связи и массовых коммуникаций РФ, Игоря Щёголева, в 2011 году рынок информационных технологий увеличился на 14,6% — до 649 млрд. рублей. Увеличение объема ИТ-рынка в 2011 году происходило за счет значительного роста рынка программных средств и услуг в области ИТ.

В 2011 году NETLAB прибавил 33% к обороту предыдущего года. Основу продаж компании составляет дилерский канал – рост продаж по сравнению с 2010 годом 31%.

Продажи корпоративного отдела выросли на 62%. В розничном сегменте интенсивный рост в первой половине 2011 года сменился заметным спадом к маю и затем медленным ростом оборотов – продажи по году выросли на 11,5%.

Динамика роста дилерской сети NETLAB 

Дилерская сеть в 2011 году расширилась на 17%. 

«Чтобы успешно продавать, надо иметь надёжный канал сбыта и активно его поддерживать и развивать.  Это возможно за счёт качественного и надёжного клиентского сервиса –  это основа работы с партнерами.» - Елена Трофимова, Директор по продажам.

Доли распределения продаж в регионы в 2010 и в 2011 годах                                 

Из графиков видно, что в 2011 году значительно выросла доля Москвы, это связано с удачным стартом проекта по развитию продаж крупным клиентам. Этот проект был реализован в рамках дилерского отдела в 2011 году. По этим клиентам, компания достигла роста в 2,5 раза. 

В четвертом квартале 2011 г. доля крупных клиентов составила 19% от общей доли продаж дилерского отдела.

Отдел по работе с крупными клиентами стремительно развивается. Основная задача отдела – найти индивидуальный подход к каждому за счет правильного клиентского сервиса. План роста по крупным клиентам – увеличение оборота в 2 раза. 

В регионах ситуация достаточно стабильная. Рост оборотов Сибири, Дальневосточного, Центрального, Уральского и Северо-Западного, остается  на уровне общего роста продаж в дилерском канале. 

Активно развивается корпоративный отдел. В 2011 году добавлена новая группа для работы с клиентами. Было принято решение расширить спектр услуг - теперь при покупке компьютеров NORBEL, клиенту устанавливают ПК совершенно бесплатно.

Оборот отдела вырос на 62% по сравнению с 2010 годом. 

В 2011 г. КомпьютерМаркет открыл три точки выдачи, в 2012 г. мы планируем открыть еще минимум одну точку. Оборот подразделения вырос на 11,5% по сравнению с 2010 годом.

Что касается товарного ассортимента, то в 2011 году NETLAB продолжает активное сотрудничество с ведущими вендорами и пополняет ассортимент. За счет повышения складских запасов клиентам предоставляется большая доступность товара со склада.

Так, в течение года, NETLAB предлагал дилерам  продукцию 265 производителей. По сравнению с 2010 годом выросло количество позиций         в прйс-листе с 14 тысяч до 17-ти. Увеличилось число позиций единовременно присутствующих на складе - более 8,5 тысяч.

В 2011 г., в рамках соглашения с D-Link, начаты прямые поставки оборудования с их голландского склада. Рост оборота по оборудованию D-Link составил около 35%, также возросло количество клиентов, закупающих данный товар. 

Распределение продаж по товарным группам в 2010 году

Распределение продаж по товарным группам в 2011 году

Значительно сильнее остальных товарных направлений прибавили ноутбуки, планшеты, серверы и компьютеры – их доля увеличилась на 5%,  вырос спрос на сетевое оборудование и телефонию – рост доли на 3%. Снизилась доля мониторов и комплектующих, незначительный спад доли программного обеспечения и  расходных материалов. NETLAB расширил ассортимент в товарной группе “планшеты, смартфоны, моноблоки и неттопы”. Увеличил ассортимент по ноутбукам, добавил APPLe, MSI, Packardbell. Все эти действия направлены на то, чтобы идти в ногу со временем, отвечать запросам клиентов, предоставлять максимально широкий и востребованный ассортимент с постоянной доступностью товара на складе.

В 2011 году мы более активно развивали собственную сборку компьютеров, продажи увеличились почти в два раза.

На фоне общей стагнации продаж десктопов – это значительный результат для Компании.

NETLAB подтвердил партнерские статусы у многих вендоров. И получил новые, самые значимые из них, статусы оптового партнера по ACER, SAMSUNG и TOSHIBA.

NETLAB на протяжении 10 лет, входит в рейтинги “топ лучших дистрибьюторов”, проводимые интернет порталами astera,crn и IXBT.

С 27 сентября по 31 декабря 2011 года проводился ежегодный опрос «Лучшие дистрибьюторы 2011» на информационно-деловом  интернет-портале @ASTERA. NETLAB вошел в топ 5 лучших дистрибуторов.

Говоря о планах на 2012 год, прежде всего NETLAB будет продолжать активный поиск и привлечение новых клиентов. За счёт целенаправленной работы с клиентами намечено увеличение и развитие доли Центрального, Приволжского и Сибирского регионов.

В 2012 году также планируется расширение клиентской базы корпоративного отдела.

В новом году «Сетевая лаборатория» будет продолжать вести активную совместную работу с вендорами направленную, прежде всего, на развитие продаж наших реселлеров.

Будем совершенствовать on-line В2В систему, NL Dealer. Расширим складскую инфраструктуру.

NETLAB будет и дальше развиваться как дистрибутор и в дальнейшем проводить целенаправленную работу со стратегически важными вендорами для развития и укрепления прямых отношений.

“Мы никогда не стоим на месте, планируем будущее и  постоянно укрепляем свои позиции на рынке. В 2012 году мы продолжим улучшать взаимодействие с клиентами, будем делать сотрудничество с нами более выгодным, начнем привлекать клиентов со смежных рынков, в первую очередь, за счет расширения ассортимента. Будем продолжать работу на всех уровнях партнерских отношений” - подвел итог Михаил Малышев.