Appercut Security: партнерская программа для интеграторов

Программа предусматривает два сценария расширения бизнеса партнеров за счет использования Appercut Custom Code Scanner (ACCS) и других продуктов и услуг Appercut Security.

Первый сценарий ориентирован на интеграторов, специализирующихся в сфере безопасности приложений (application security). Включив в свою линейку Appercut Custom Code Scanner, интеграторы этой группы впервые получают возможность предложить своим заказчикам – самостоятельно, или по схеме аутсорсинга – принципиально новые услуги по выявлению уязвимостей в системе ИБ, основанные на процедурах проверки исходного кода заказных бизнес-приложений. При этом для интегратора дополнительным источником дохода становится выстраивание процедур исследования кода в корпоративную систему управления изменениями ИТ-инфраструктуры и в систему управления рисками.

Второй сценарий рассчитан на компании, предоставляющие профессиональные услуги в области исследования заказных приложений (аудит исходного кода, проводимый экспертами; тесты вторжения; нагрузочные испытания и др.). Appercut Custom Code Scanner позволит интеграторам этой группы автоматизировать первичный анализ кода, охватить большее число языков программирования и реагировать на изменения в коде, происходящие в период проведения анализа (для сложных приложений он нередко составляет несколько месяцев). Таким образом, такие партнеры компании Appercut смогут оптимизировать внутренние процессы, снизить издержки, повысить потребительскую ценность своих услуг и получить устойчивые конкурентные преимущества.

В настоящее время установлен единый партнерский статус – Appercut Security Integrator, – который позволяет получать доход как от продажи лицензий ACCS, так и от предоставления дополнительных услуг. В дальнейшем, когда число партнеров превысит несколько десятков, и будут сформированы наиболее эффективные для российского рынка стратегии использования Appercut Custom Code Scanner, партнерские статусы могут быть детализированы.

Для получения статуса Appercut Security Integrator компании необходимо иметь в своем штате не менее двух сертифицированных специалистов по продаже и внедрению сканера ACCS, а также утвержденный вендором план продаж на 2013 год.

В течение двух лет единственным обладателем такого статуса являлась компания Oberon , на сегодняшний день обладающая самой мощной экспертизой и опытом внедрения Appercut CCS и являющаяся центром компетенции Appercut Security в России и СНГ. В 2012 году статус Appercut Security Integrator получили компании «СБЛ-Техноложис», «Элвис-плюс» и «Информзащита» . Эти интеграторы уже выполнили первые проекты с использованием Appercut CCS, и планы продаж каждого из них на 2013 год превышают 1 млн. долларов США в ценах заказчика. В настоящее время на стадии авторизации находятся еще пять партнерских соглашений с крупнейшими российскими ИТ-компаниями.

«В России объективно сложились препятствия для дальнейшего роста интеграторского бизнеса, связанные с тем, что значительная часть заказчиков уже построила ИТ-инфраструктуру, внедрила бизнес-приложения и обслуживает их самостоятельно, – говорит Рустэм Хайретдинов, CEO компании Appercut Security. – В то же время, именно эта ситуация породила новую проблему, для которой прежде не было приемлемого решения: угрозы, связанные с заказными разработками, а также с кастомизацией бизнес-приложений. Наша партнерская программа учитывает оба эти обстоятельства. Она позволяет компаниям, имеющим отлаженную технологию работы с клиентом, предложить ему решение крайне актуальной задачи, значимость которой будет только возрастать. Уверен, что, опираясь на нашу партнерскую сеть и центр компетенции, мы быстро создадим эффективную инфраструктуру поддержки нового сегмента российского рынка ИБ».