Компания VEEAM провела форум для партнеров

Форум собрал более 60 специалистов ведущих российских IT-компаний и системных интеграторов. Среди участников были представлены такие поставщики IT-услуг как: Softline, IBS Platformix, Inline Group, Comparex и другие. К онлайн-трансляции Форума подключились 80 партнеров из регионов и стран СНГ.

На сегодняшний день в партнерской сети Veeam — более 630 компаний, 260 из которых присоединились к ней в 2012 году. Таким образом, рост партнёрской сети Veeam в России и СНГ в течение года составил 69%.

Сертификация

За 2012 год более чем в два раза увеличилось количество сертифицированных специалистов, что говорит о высокой заинтересованности партнеров Veeam к повышению качества предоставления ИТ-сервисов. Ставя целью повышение качества работы, Veeam анонсировал изменения в сертификации специалистов. Теперь сертификация разделена на четыре направления в соответствии с продуктами. Помимо этого для продавцов и технических специалистов были разработаны отдельные очные курсы, которые читаются локальной командой на базе дистрибуторов.

Работа с партнерами

Фокусный рекрутинг и повышение качества взаимодействия стали основой партнерской политики Veeam в 2013 году. В рамках Veeam ProPartner компания оказывает партнерам и дистрибьюторам всестороннюю маркетинговую поддержку как неотъемлемую часть стратегии по развитию канала продаж в России и СНГ.

Поддержка оказывается как партнёрам федерального уровня, так и региональным компаниям. Veeam предоставляет возможность привлекать фонды, запускать стимулирующие акции и промо-программы. Для небольших компаний Veeam предлагает готовые инструменты, не требующие инвестиций: «вебинар под ключ», «e-card под ключ», «семинар под ключ», «история успеха под ключ», включая обширную экспертизу менеджеров по маркетингу и инженеров.

Продуктовые новинки Veeam

Важной частью программы стал анонс ожидаемых новинок, которые Veeam традиционно представляет два раза в год. На Форуме было объявлено о предстоящих выходах очередной версии флагманского решения Veeam Backup & Replication v.7, а также Veeam ONE v.7.

Цитаты

Василий Ваганов, региональный директор Veeam в России и СНГ:

«Независимо от того, что наш рост в России и СНГ давно идет от «больших цифр», бизнес нашей компании развивается динамично. Все, что мы создаем для рынка: будь то продукты для работы с виртуальными средами или же условия партнерской программы — все это максимально просто и понятно с точки зрения эффективности».

Роберт Фариш, вице-президент и региональный директор по России и странам СНГ, IDC:

«IDC отмечает снижение темпа роста российского рынка ИТ, которое отражает текущее замедление развития российской экономики. Вместе с тем мы наблюдаем рост в отдельных областях, стимулируемый влиянием мобильности и облачных технологий. Объём корпоративных данных продолжает быстро расти, как и доля серверов, поставляемых в виртуализованные среды. Благодаря тому, что компания Veeam сосредоточена исключительно на продуктах для виртуализованных и облачных сред, объемы продаж компании продолжают расти, несмотря на то, что рост всего рынка ИТ замедляется».

Анна Пономаренко, директор по работе с партнерами Veeam в регионе Россия и СНГ:

«Бизнес Veeam — это 100% партнерский бизнес, поэтому мы уделяем особое внимание работе с каналом. Сертификация сотрудников, маркетинг, программа регистрации сделок — далеко не полный перечень доступных инструментов, разработанных специально для эффективного использования, и нацеленных на получение партнерами максимальных преимуществ и бонусов».