Развитием сети в Липецке занимается пензенский филиал компании, который управляет и другими удаленными объектами – за 2007 год он открыл около 20 магазинов в Пензенской, Саратовской областях и Мордовии. Для оперативного управления торговыми точками субфилиалов в ЦФО в Липецке создается административный центр. Управляющий директор «Пенза.Телефон.Ру» Альфия Андрушевская рассказала, что для старта в ЦФО города были выбраны по результатам полугодового анализа потенциала рынков – конкурентной среды, покупательской способности населения, стоимости аренды недвижимости.
Ъ Федеральный ритейлер «Телефон.Ру» (головной офис находится в Москве) основан в 2003 году, входит в группу Telephone.ru наряду с одноименным интернет-магазином. Сеть объединяет 484 магазина в 167 городах РФ. Кроме продажи сотовых аппаратов и аксессуаров, оказывает услуги по подключению к федеральным и региональным операторам связи и приему платежей. Выручка в 2007 году – более 10 млрд рублей. 50% сети владеет инвестгруппа «Русские фонды» (собственные активы превышают $100 млн, клиентские – свыше $500 млн, владельцами считаются Сергей Васильев и Константин Бейрит), 50% – физические лица.
В Черноземье безусловным лидером по объему продаж является «Евросеть», доля которой на рынке составляет до 30%. В макрорегионе представлены и такие федеральные сотовые ритейлеры, как «Связной», «Беталинк», Dixis, «Цифроград» и Divizion. Годовая емкость рынка оценивается в 2 млн штук мобильных телефонов и 4-5 млн SIM-карт.
Андрей Верхоланцев из «Антанты Пиоглобал» считает, что «Телефон.Ру» пытается зайти на крайне насыщенный рынок: «В ЦФО присутствуют все крупные игроки, и они удовлетворяют существующий спрос». Между тем он уверен, что у «Телефона.Ру» есть лазейка – растущие потребности в аппаратах низкой и средней ценовой категории. Поэтому, полагает эксперт, сеть сможет занять свою нишу только при соответствующей нужному тренду политике. В пензенском филиале «Телефона.Ру» аппараты стоимостью от 5-10 тыс. занимают около 40% в объеме продаж, а до 3 тыс. рублей – около 30%.
По версии аналитика консалтинговой компании J’son & Partners Сергея Савина, у «Телефона.Ру» есть все шансы освоить макрорегион даже при условии отсутствия стабильного роста рынка. Однако в любом случае приход ритейлера с большими амбициями на насыщенный рынок вызовет обострение конкурентной борьбы. Официальный представитель компании «Евросеть» в Черноземье Валентина Усманова подтвердила, что экспансия «Телефона.Ру» подстегнет их в борьбе за покупателя. По словам управляющего филиалом «Центральный» «Евросети» Сергея Левахина, ритейлер продолжает расширение и планирует довести количество торговых точек в ЦФО с 638 до 680.
Мария Андрианова, Андрей Черваков
Рубрики: Торговые сети