Oracle рассуждает об эффективности

Сегодня много говорится об эффективности. Для ее повышения внедряются инновационные решения, проводится автоматизация управления. «Эффективный» - сказано в словаре Ушакова – означает дающий эффект, приводящий к нужным результатам, действенный. В применении к бизнесу – эффективный – значит не просто доходный и прибыльный, но обязательно рентабельный.

Руководитель одного из направлений продаж бизнес-приложений Oracle СНГ Андрей Сумин разъяснил, что рентабельность инвестированного капитала зависит от следующих причин. Она выше, когда в прибыли доля выручки возрастает, а себестоимость продаж, деньги, выделяемые на исследования и разработки, а также доля средств, потерянных из-за коммерческих и административных ошибок падает. Чем ниже в инвестированном капитале доля рабочего капитала, тем выше его рентабельность.

Современная компания становится лидером рынка, когда она ориентирована на спрос и в состоянии предложить новый продукт или услугу в нужном месте, в нужное время и по нужной цене. По словам Андрея Сумина, лидер рынка не только проактивно управляет собственными бизнес-процессами, но и проактивно влияет на рынок, формируя его. Усилить преимущество на рынке, максимизировать  рентабельность успешная компания может, в том числе, с помощью ряда приложений. Набор таких приложений в Oracle называют Edge Applications.

Прямой перевод Edge – это несколько значений: остриё, граница, преимущество. Специалисты Oracle предлагают такую трактовку Edge Applications: приложения, позволяющие повышать преимущества компании на рынке, дающие наибольший положительный эффект и позволяющие быть лидером рынка. Заинтересованными в использовании Edge Applications могут быть промышленные предприятия, компании, работающие в сфере логистики, дистрибуции, розницы.

Лидирующие компании сильно ориентированы на спрос. У них, в среднем, на 15% меньше запасов, на 17% выше исполнение заказов, на 35% короче «cash-to-cash» цикл. За счет этого рентабельность продаж (profit margin) на 60% выше, чем у прочих, прибыль на акцию (EPS) также выше, в среднем, на 65%,  также в 2-3 раза выше рентабельность активов (ROA). Такие цифры привел Андрей Сумин.

Очевидно, что ориентация на спрос требует от руководства компании проактивного управления, важным элементом которого является планирование. Традиционный подход, то есть, отсутствие интегрированного планирования здесь не подходит, потому что из-за разрозненности планов различных подразделений компании, слишком продолжительного цикла составления единого плана приводит к большим задержкам в принятии решений. Как следствие, прогнозы и планы производства ненадежны, показатели и цели не соответствуют друг другу.

Успешные компании стараются вытеснить разрозненные процессы планирования, создав единую среду, источник достоверных данных. Очевидно, что планы продаж необходимо согласовывать с операционными планами, а процесс планирования в целом полезно непосредственно связывать с целью контроля также с исполнением.

С помощью Edge Applications компаниям удается добиваться существенных преимуществ. Андрей Сумин рассказал, что компания Vtech повысила уровень исполнения заказов с 55% до 95%, а оборачиваемость ее запасов достигла 100%. Компания Finisar уменьшила запасы сырья и материалов на 17%, Motorola повысила точность прогнозирования с 50 до 85%, уменьшила цикл планирования с 21 до 5 дней.

Компания Oracle в качестве примеров Edge Applications привела свои продукты: Oracle Demantra, Oracle Transportation Management, Oracle Strategic Network Optimization, Oracle Agile Product Lifecycle Management.

Oracle Demantra помогает прогнозировать спрос, планировать и оптимизировать промо-акции, согласовывать планы продаж, операционные и финансовые планы. Продукт Oracle Transportation Management предназначен для планирования, оптимизации и управления транспортной логистикой. В компаниях, его использующих, в среднем, на 10-20% повышается точность и скорость поставок, на 5-10% улучшается использование вместимости транспортной ёмкости. При этом транспортные расходы сокращаются на 5-25%, ошибки при транспортировке сокращаются на 80-100%, наблюдается сокращение запасов на 5%, количество порожних пробегов уменьшается на 10-15%. Эти цифры привел Борис Меленевский, руководитель направления департамента предпроектного консалтинга Oracle.

Продукт Oracle Agile Product Lifecycle Management можно применять для проведения исследований и разработок, вывода новых продуктов на рынок. Он ориентирован на аэрокосмическую отрасль, автомобильную и электронную промышленность, биотехнологии и медицину, отрасль, связанную с производством потребительских товаров. Благодаря использованию Oracle Agile PLM предприятие может улучшить ряд показателей. Например, сократить: повторное использование компонентов до 30%;  сроки вывода на рынок новой продукции до 60%; затраты на разработку до 35%; время цикла конструкторских изменений до 50%. Уменьшить ошибки проектирования и переделки удается до 25%.