Как не тратить лишнее на онлайн-рекламу: советы медиадиректора Allbiz на EMW

Участники конференции сошлись во мнении: в 2015 году на российском рекламном рынке неизбежны те же проблемы, что и в экономике страны, то есть стагнация или даже рецессия. Маркетинговые бюджеты при этом будут не столько сокращаться, сколько перераспределяться в сторону наиболее эффективных каналов. В частности, рекламы в Интернет.
 
Какое преимущество онлайн-рекламы перед офлайн первым приходит на ум? Возможность нацелить ее на нужную аудиторию и сэкономить на нецелевых показах. Но модели СРМ и СРС (оплата за показы в рамках рекламных пакетов, либо на конкретном ресурсе), не дадут уверенности в том, что рекламу увидят именно те, кому она предназначалась.
 
В последнее время развитие получили новые, более эффективные, модели коммуникации с потенциальными клиентами: RTB и ремаркетинг. Об их особенностях рассказал медиадиректор международного центра интернет-торговли Allbiz Юрий Николаев в рамках своего доклада «Онлайн vs офлайн-маркетинг».
 
RTB
 
RTB — технология закупки медийного показа на онлайн-аукционах. Система анализирует каждого пользователя страницы по заданным параметрам и показывает рекламу только целевой аудитории.
 
Так достигается максимальное сужение охвата. Сегментирование возможно не только по геопараметрам и социально-демографическому таргетингу, по и по поведенческим характеристикам посетителя: какие сайты он посещал ранее, какими товарами или услугами интересовался. Благодаря такой системе стоимость целевого показа можно снизить в несколько раз, избежав лишних затрат на «ненужную» для рекламодателя аудиторию.
 
Показы рекламы с помощью RTB-технологий уже получили большую популярность в США и на европейском рынке (более 18% рекламы в этих странах уже продается с помощью RTB, и прогнозируется рост до 35% от общего объема интернет-рекламы в течение ближайших 4-5 лет). В России эта технология уже достаточно активно используется многими игроками рекламного рынка, и занимает до 10 % объема медийной рекламы в Интернете.
 
Ремаркетинг
 
Приведя новых пользователей на сайт, рекламодатель хочет, чтобы они не ограничивались единоразовой покупкой. И ему на помощь приходит ремаркетинг. Ремаркетинг — это реклама, которая демонстрируется пользователям, побывавшим на сайте продавца. Точное целевое предложение, соответствующее предпочтениям покупателя, позволяет не просто вернуть покупателя на сайт, но и убедить сделать покупку. По опыту Allbiz, эта модель позволяет увеличить конверсию с 1 % до 5-8 %.
 

Таким образом, совмещение моделей RTB и ремаркетинга, особенно для сегмента e-commerce, дает оптимальный результат: только целевые сообщения для релевантной аудитории и возможность вернуть аудиторию на сайт. В результате рекламодатель получает рост конверсии без раздутого медийного бюджета.
 
А это именно то, что особенно важно для маркетологов в кризисное время — не тратить лишние деньги, получая максимальную эффективность от своих вложений в рекламу.