Дом, полный амбиций

«ЭР-Телеком Холдинг» (бренды «Дом.ru», «Дом.ru Бизнес») намерен увеличить продажи оборудования до миллиарда рублей, нарастить выручку в B2B-сегменте на 20-30 %. Также планируется в ближайшие 2-3 года двукратно увеличить выручку на Северо-Западе, через малоэтажный сектор выйти в Ленобласть, выстроить бизнес или сети в ряде регионов Северо-Западного федерального округа с возможностью захвата 50% рынка. Кроме того, оператор планирует расти за счет M&A-активности.

Как отметил Александр Мотрич, директор макрорегиона СЕВЕРО-ЗАПАД АО «ЭР-Телеком Холдинг», бизнес компании в B2C-сегменте растет. На данный момент в Петербурге оператор предоставляет доступ 78% домам, следовательно есть куда расти по абонентской базе. Активизации притока абонентов ждут с сентября – это традиционный сезонный всплеск.

Зону для роста в регионе топ-менеджер видит в выходе в Ленинградскую область. Границы между Петербургом и областью стираются, образуется агломерация по типу Большой Москвы, что открывает новые возможности для развития телеком-бизнеса.

Заметим, однако, что в отличие от Большой Москвы Петербург и Ленобласть – разные субъекты РФ, что, как свидетельствуют представители рынка, не упрощает выход за пределы города при кажущемся единстве даже с прилегающими новостройками. «ЭР-Телеком Холдинг» же намерен двигаться в область в том числе за счет низкоэтажной застройки – коттеджных поселков и так называемого «сельского интернета». Планируется, что за год рост по абонентам составит порядка 6 %.

В B2B-сегменте оператору, по словам Александра Мотрича, также есть куда расти – до потолка еще далеко. В частности, рост без M&A составит порядка 15 % в выручке. Если же учесть планы по покупкам (в том числе микро-M&A – например, операторов отдельных бизнес-центров), то рост выручки составит от 20 до 30 % за год.

В этом направлении рост будет обусловлен в том числе партнерскими проектами в области IoT, биометрии и других перспективных технологий. Однако отдельного департамента для этого в компании пока нет. Планируется, что если такие проекты будут тиражироваться и станут массовыми, подразделение создадут.

Что касается организационной структуры, то он продолжает претерпевать изменения. Так, в местном региональном подразделении с понедельника выходит на работу новый технический директор. У него есть опыт интеграции приобретенных активов в Екатеринбурге, что должно позволить более активно вести такую работу и здесь. Ближе к концу июля выйдет на работу новый директор по маркетингу.

Между тем расширения штата не планируется – по крайней мере в ближайшее время. Мотрич уверен, что ему как новому в регионе человеку сначала надо разобраться в ситуации в регионе. Правда, уже сейчас понятно, что есть куда увеличивать эффективность работы местных сотрудников.

В сегменте MVNO оператор планирует активизацию – но лишь в следующем году. Сотрудничество с «МегаФоном» завершилось в начале этого года, опыт признан удовлетворительным, но в компании намерены искать новые пути увеличения ценности подобного сотрудничества. Так что пока – пауза на перезагрузку.

Автор: Алена Журавлева (info@mskit.ru)

Рубрики: Интернет

наверх
 
 
     

А знаете ли Вы что?

     
 

MSKIT.RU: последние новости Москвы и Центра

10.10.2019 Блокчейн во впадине разочарования

08.10.2019 GSMA прогнозирует России лидерство среди стран СНГ по коммерциализации услуг 5G

07.10.2019 Операторы доставки ТВ-контента не умрут, но будут жить менее счастливо

02.10.2019 SelectelTechDay: в мире высокоуровневых платформ

01.10.2019 Ноутбуки – драйвер рынка игровых устройств

26.09.2019 «ЭР-Телеком» хочет нарастить выручку до 90 млрд рублей

16.09.2019 EOS for SharePoint в ГК «Пионер»: 500 пользователей работают с документами в едином информационном пространстве

11.09.2019 Восемь процентов новых авто в Европе оснащены функцией автономного вождения

NNIT.RU: последние новости Нижнего Новгорода

10.10.2019 Блокчейн во впадине разочарования

08.10.2019 GSMA прогнозирует России лидерство среди стран СНГ по коммерциализации услуг 5G

07.10.2019 Операторы доставки ТВ-контента не умрут, но будут жить менее счастливо

02.10.2019 SelectelTechDay: в мире высокоуровневых платформ

01.10.2019 Ноутбуки – драйвер рынка игровых устройств

26.09.2019 «ЭР-Телеком» хочет нарастить выручку до 90 млрд рублей

16.09.2019 EOS for SharePoint в ГК «Пионер»: 500 пользователей работают с документами в едином информационном пространстве

11.09.2019 Восемь процентов новых авто в Европе оснащены функцией автономного вождения

ITSZ.RU: последние новости Петербурга

16.10.2019 Tele2 намерен занять петербургское метро

10.10.2019 Блокчейн во впадине разочарования

09.10.2019 МегаФон увеличит кэшбэк за лояльность

08.10.2019 GSMA прогнозирует России лидерство среди стран СНГ по коммерциализации услуг 5G

07.10.2019 Операторы доставки ТВ-контента не умрут, но будут жить менее счастливо

02.10.2019 SelectelTechDay: в мире высокоуровневых платформ

01.10.2019 Ноутбуки – драйвер рынка игровых устройств

26.09.2019 «ЭР-Телеком» хочет нарастить выручку до 90 млрд рублей