За основу новой партнерской программы АРС-MGE взята партнерская программа APC. Партнерские статусы остаются прежними: Зарегистрированный партнер (RPP), Авторизованный партнер, Сертифицированный Серебряный и Сертифицированный Золотой партнер. «Новую жизнь» получили сертифицированные статусы. Теперь партнеры компании APC-MGE могут выбрать специализации в следующих областях: центры обработки данных, охлаждение и вентиляция, системы безопасности и управления, промышленная инфраструктура.
«Новая программа предоставляет нашим партнерам большие возможности для достижения высоких статусов и, соответственно, преимуществ. Этому, прежде всего, способствуют новые специализации, по которым партнер может себя проявить, - отмечает Олег Становов, руководитель отдела по работе с партнерами APC-MGE. - Чтобы компания могла получить статус Серебряного партнера, ей необходимо выбрать и выполнить требования как минимум по одной из специализаций, а для того чтобы стать Золотым - как минимум по двум. Пиктограммы выполненных специализаций будут размещаться на сертификатах партнеров».
При создании партнерской программы учитывались формы ведения бизнеса, принятые и у партнеров компании MGE UPS Systems. В итоге была разработана модель требований и преимуществ, которая дает реальную возможность партнерам достичь желаемого статуса и стать квалифицированными участниками новой партнерской программы. Для этого была введена специализация «Промышленная инфраструктура», в которой партнеры, продающие трехфазное оборудование, наиболее сильны.
В целом в программе требования к партнерам остались прежними и касаются трех основных направлений: экспертизы, продаж и бизнеса. Однако теперь партнерам всех уровней необходимо пройти соответствующее обучение и сдать тесты. Для статусов Авторизованный, Сертифицированный Серебряный и Золотой партнер вводятся требования по общим объемам продаж. Кроме того, каждая из специализаций имеет требования по личной сертификации и реализованным проектам.
Партнерская программа открывает компаниям, заинтересованным в развитии направления АРС-MGE в своем бизнесе, эксклюзивный доступ к большому количеству инструментов стимулирования продаж, маркетинговых и технических ресурсов. Партнеры получают дополнительные ценовые преимущества в зависимости от достигнутого уровня сертификации и могут рассчитывать на максимальную защиту своих инвестиций в проекте.
Для продления участия в партнерской программе по текущему статусу партнеру необходимо подтвердить его с учетом обновленных требований до окончания срока действия.
«Нам интересно участие в партнерской программе APC-MGE партнеров нашей «родительской» компании – группы компаний Schneider Electric. Уже сейчас в состав участников партнерской программы АРС-MGE входят компании, занимающиеся продукцией Schneider Electric, - продолжает Олег Становов. - Имея экспертизу в смежной области, электроэнергетике и возможность предложить заказчикам комплексное рашение, такие партнеры несут дополнительную ценность для APC-MGE».
APC-MGE
Корпорация APC и компания MGE UPS Systems сформировали подразделение Critical Power & Cooling Services компании Schneider Electric с оборотом 3 млрд. долл. (2,4 млрд. евро). Вместе APC и MGE предлагают самую широкую в отрасли линейку продуктов и решений для ответственных вычислительных и промышленных IT-систем, рассчитанных на эксплуатацию в производственных и корпоративных средах, на малых и средних предприятиях, а также в домашних условиях. В состав линейки входят источники бесперебойного питания (ИБП), системы прецизионного охлаждения, стойки и шкафы для монтажа оборудования, программное обеспечение для проектирования и управления, включая единственное в отрасли интегрированное решение питания, охлаждения и управления - InfraStruXure. Компания Schneider Electric насчитывает 105 тыс. работников в 190 странах мира. В 2006 г. ее оборот составил 18 млрд. долл. (13,7 млрд. евро).
Редактор раздела: Юрий Мальцев (info@mskit.ru)
Рубрики: Интеграция, Маркетинг, Оборудование, ПО, Кадры