Новый демо-центр TANDBERG станет драйвером продаж

В новом центре представлены все категории решений TANDBERG – начиная от мобильных, таких как Tactical или FieldView, и персональных (видеотелефон Е20, программное решение Movi и др.) до hi-end-решений класса Telepresence (студии T3). Отдельно представлены инфраструктурные решения –  устройство управления вызовами VCS Control и файервол Expressway, MCU Codian 4520, система организации и управления видеоконференциями TANDBERG Management Suite (TMS), устройство записи и предоставления контента TANDBERG Content Server, кодеки C60 и C20. Кроме того, в центре работает техническая лаборатория, позволяющая продемонстрировать возможности интеграции решений TANDBERG с решениями других производителей.

Хотя центр начал работать совсем недавно, он уже успел принять первых потенциальных заказчиков. Особое внимание компания TANDBERG уделяет сектору SMB, и, как сказал глава представительства TANDBERG в России и СНГ Стейн Рамсли, рассчитывает в ближайшее время вдвое увеличить объем этого рынка. Потенциальные заказчики могут не только опробовать предлагаемые решения в демо-режиме, но и забронировать оснащенную переговорную для своих реальных задач. Благодаря такой возможности «показать товар лицом» и привлечь новых заказчиков TANDBERG предполагает окупить вложения в создание демо-центра за шесть месяцев.

Объемы продаж TANDBERG в России растут, и в 4-м квартале компания рассчитывает увеличить их вдвое по сравнением с аналогичным периодом прошлого года. Как сообщил коммерческий директор компании TANDBERG в России и странах СНГ Николай Зыляев, наиболее популярными в России в настоящее время являются персональные системы и решения для небольших переговорных. Вопреки ожиданиям, сейчас упали продажи решений стандартного разрешения, и практически все заказчики стремятся приобретать HD-системы (720p) с расчетом на грядущее улучшение каналов связи. Более, того, компания продала значительное количество систем Full HD (1080p). В Этом сегменте особенно популярен кодек С20, цена которого лишь на 20-30% превышает цену решений 720p. Рекомендуемая ширина канала для HD-систем TANDBERG составляет 1 Мбит/с, для Full HD – 2 Мбит/с, но, как утверждает производитель, кодеки серии С позволяют обеспечить качество 720р уже на скорости 512 кбит/с.

В своих разработках TANDBERG придерживается открытых стандартов. Несмотря на планирующуюся  сделку с Cisco, TANDBERG не намерен изменять этой стратегии и, как заверил Стейн Рамсли, продолжает и будет поддерживать партнерство в области разработки с другими вендорами, такими как Avaya, Siemens и др.